Bila nasabah tidak memahami arti penting asuransi, saya ceritakan kisah ini.
Sebelum pelayaran perdananya pada tahun1912, Titanic digadang-gadang takkan tenggelam. Waktu itu tak ada yang khawatir kalau Titanic berlayar tanpa cukup sekoci untuk semua penumpang. Namanya juga ‘tak kan tenggelam’. Siapa butuh sekoci?
Siapa nyana, pada pagi buta yang berkabut di pelayaran perdananya, kapal ini menabrak gunung es. Saat alarm membahana dan lebih dari 2.200 penumpang dan ABK bergegas ke dek mencari sekoci – sarana terpenting untuk menyelamatkan diri – jumlahnya tak cukup untuk semua. Dan 1.500 nyawa melayang.
Empat puluh tahun saya menjual produk perlindungan risiko dan hampir setiap orang yang saya dekati merasa dirinya takkan tenggelam. Lalu saya ceritakan kisah Titanic. Saya jelaskan bahwa saya menjual perahu penyelamat – polis asuransi jiwa, cacat, dan penyakit kritis adalah sekoci. Nada diskusinya langsung berubah.
Giliran saya bertanya, “Anda ingin sekoci sebesar apa? Untuk diri sendiri saja, atau untuk keluarga juga?”
Lalu, 14 Februari 2020, hidup saya berubah. Titanic kami menabrak gunung es yang bernama kanker. Istri saya Joyce, yang berusia 53 tahun, didiagnosis mengidap kanker rahim stadium 4.
Saya punya praktik perencanaan keuangan besar di Johannesburg, Afrika Selatan, yang dibangun dengan prinsip kejujuran, kepercayaan, dan pelayanan MDRT. Namun, Joyce lebih membutuhkan saya.
Untungnya, saya punya polis besar penyakit kritis untuk Joyce, yang cair 100% bebas pajak. Inilah sekoci yang menjadi wahana untuk mengalihkan segenap isi praktik saya, termasuk lima orang staf pendukung, ke grup perencanaan keuangan lain yang mau dan mampu. Saya merasakan sendiri kelegaan finansial yang saya janjikan kepada para nasabah selama ini.
Kabar baiknya, kapal saya masih berlayar. Joyce selamat dan makin sehat setiap harinya. Kini, kami menikmati masa pensiun bersama.
Setiap insan butuh sekoci, namanya asuransi. []
Derek A Dingwall, AFP, adalah seorang anggota 42 tahun MDRT, berasal dari Benoni, Afrika Selatan. Artikel ini disalin dari majalah Round The Table edisi Juli-Agustus 2022.
Untuk konsultasi tentang asuransi Allianz, silakan menghubungi saya:
Asep Sopyan (Agen Allianz, MDRT)
HP/WA: 082-111-650-732 | Email: asepsopyan.asn@gmail.com | Youtube:
